枫影（王鸿华）：产品卖点挖掘与产品包装

【课程背景】

产品卖点挖掘与产品包装，可以更好的让顾客了解产品的功能和差异化，有利于促进产品的销售。在当下技术工艺同质化的情况下，如何展开对产品的包装陈述和表述，将直接关乎到产品能否有效的转化。

本节课将从产品卖点挖掘和产品价值包装的方法论出发，帮助学员掌握产品包装的技巧。

【课程收益】

1. 掌握产品卖点挖掘的方法

2. 掌握产品卖点包装的方法

【课程对象】业务销售

【课程时长】2小时

【课程纲要】

1. 产品卖点挖掘需要关注的三个点

（1）用户的场景需求点

（2）与竞争对手的差异点

（3）自身产品的功能性特点

2. 产品卖点提炼

（1）FABE法，借由产品功能性卖点，提炼价值诉求和给顾客带来的感官体验

（2）场景还原法，从顾客的实际场景痛点，提炼产品的卖点

（3）创新价值主张，让顾客拥有耳目一新的新认知

3.产品包装与价值渲染

（1）常见的内容表现形式：段子，图文，海报，商详页，短视频，直播

（2）产品卖点包装的主要策略

l 六感文案、数据对比、摆事实、客户见证、畅销感、

l 锚点效应、价格分拆、限时限量、IP背书、售后无忧

（3）案例剖析

1.青岛啤酒的六感文案

2.小狗吸尘器品宣物料的卖点渲染分析

3.某款面膜在不同渠道的不同卖点渲染分析