怎么做外贸

2021年9月12日16:08:11 发表评论

怎么做外贸

怎么做外贸

外贸怎么做?我是学外贸的,也是做外贸的,有一定的发言权。

一,要有一定的英语基础。做外贸要和老外沟通,英语必不可少,虽然不要求英语水平很高,但至少能和老外沟通吧,没有沟通就没有合作,虽然可以请翻译,但是做为外贸从业者英语基础是必不可少的;

二,要具备一定的外贸知识。L/C,T/T等要知道是什么吧?海关编码是怎么回事总得知道吧?出口的流程要了解吧?所以说做外贸要具备一定的外贸知识,不过好在外贸知识是可以在实践中慢慢积累的,除了审信用证条款那些很专业的知识之外,大部分的外贸知识可以在实践中积累,但是需要一定的时间;

三. 具备有一定竞争力的供应链。做外贸不外乎就是一买一卖,赚钱价格差。所以采购方面一定要一定的优势也就是所谓的核心竞争力,要么价格便宜,要么质量好,最好是物美价廉。以前中国制造是物美价廉的代名词,现在中国制造已经不便宜了,更便宜的是越南印度等地方的产品,因为中国的人口红利在慢慢消失,产业也在不断升级,以前那些劳动密集型的商品在国际上的竞争力在逐步削弱。所以说做外贸,产品的选择和定位很关键,一定程度关系到做外贸的成败;

四. 具备一定的国际营销和国际市场开发能力。既然你觉得了做外贸,你的客户从哪里来?展会?网络?没有客户就没有订单,没有订单就没有利润。以前中国传统的额外贸营销模式是展会,闻名中外的广交会就成功办了一百多届,后来外贸的接单形式越来越多样化比如线上比如阿里巴巴,跨境电商等等。所以说营销是外贸的重中之重,生死存亡。所以说要想做外贸的朋友事先要把这个问题想清楚,再来决定是不是去做。

做外贸要具备的技能很多,先浅谈以上这个比较主要的。抛砖引玉,欢迎大家在评论区补充。

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