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吴娥:有礼有节,绅士有度

吴娥老师吴娥 专家讲师 0查看

课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 42495

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适用对象

有对外接待的管理人员及员工

课程介绍

课程背景:

“不学礼,无以立”!

不论是大型国企还是民营企业,在服务过程以及品牌建设过程中,首当其冲就是服务接待礼仪是否合体,其中会务服务和接待管理是事无巨细,又渗透着系统性和全局性的事项,这些看似周全顺利的会务和接待,背后都体现着专业性,也渗透着到场人员的体验感。

本课程将通过商务接待及会务的专业组织、实施、礼仪规范的学习与训练让公司外联部门或员工得到内外兼修——从内核上认识自我,把良好形象和优质的礼仪素养结合起来,同时,具备专业会务接待管理的系统知识,才能够树立“有礼有节,绅士有度”的个人及“事无巨细,系统周密”企业魅力及品牌,增加本企业品牌形象,传递给政府机关、客户、合作伙伴良好体验感。

课程对象:有对外接待的管理人员及员工

课程收益:

n 掌握公务会议礼仪及公务宴请礼仪规范和要求;

n 提升提升行政接待整体规范水平;

n 塑造良好的职业形象与个人魅力,由内而外修身修心;

n 掌握礼仪规范,让客户及客人感受到尊重,促进良好体验。

课程风格:

n “学中做,做中觉”:易学,有趣,实用;

n 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣;

n 30%理论讲授、20%案例分享、50%实际练习+情景模拟+讲师现场示范指导等,充分调动学员的学习积极性。

课程风格:

源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效

幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场

逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维

价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用

方法论新:建构主义+实操练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默

课程时间:1天,6小时/天

授课方式: 理论讲解+案例分析+视频互动+实操演练+总结点评

课程大纲

第一讲:内圣外王,正心修身

1. 内圣外王的内涵

2. 自身岗位的内圣外王塑造

3. 给自己一个标签

活动:给自己画像

第二讲:会议服务与接待的组织实施管理

一、做好充足的事前准备,确认确认,再确认

  1. 坚持规范化做法(规格不能多变)

  2. 提前做好必要的准备工作

  3. 注意迎来送往的细节

  4. 自始至终对来宾热情友好,专心致志

   (热情有度,有所为,有所不为)

5.注意住宿,膳食的安排(预定,确认菜单等)

二、会务流程

1. 会前准备

1)周密计划

2)职责分工

3)组织实施

2. 会中服务

1) 现场控制

2)后勤保障

3)会议记录

3. 会后服务

1)会场清理

2)会议小结

3)事项督办

三、注意事项

1. 会务座次礼仪

1)为什么面门为尊?

2)如何安排主、客座次?到底以左还是以右为尊?

3)官方内部会议以左还是右为尊?

4)主席台领导职位如何安排座次?

5)大型会议的位次排列

场景演练:座次安排

2. 送客礼仪

1)容易引起客人误会的送客行为

2)送客行为规范

分组实操+评分,对于不良姿态进行纠正

3. 突发事件

分组实操+评分,对于不良姿态进行纠正

第三讲:会议服务与接待人员的形象与得体举止

1. 如何塑造得体的商务形象

A 男士女士的穿衣指南

b 男女式鞋袜

c 服饰管理与穿着礼仪

d 男性发型与修容

2. 女性接待妆容打造

a 女性发型与操作

b 女性职业淡妆化法

c 优雅丝巾搭配技法

实操+演练:发型、妆容、丝巾

3. 表情语言正确运用

4. 优雅坐姿、站姿、行姿、蹲姿

分组演练+小组PK:坐、立、行、走的正确姿态

第四讲:会议服务与接待人员的行为礼仪规范

一、客人的引导礼仪

1. 在走廊的引导:在左?在右?

2. 进出会客室的引导:先进?后进?

3. 上下楼梯的引导:在前?在后?

4. 进出电梯的引导:后进?后出?

5. 重要宾客的引导

案例:尴尬的小甲

二、会客室内的接待礼仪

1. 推荐饮品给客人

2. 奉茶的礼仪

3. 咖啡礼仪

随堂考:点心和茶,先上哪个?

三、乘车礼仪

1. 车上乘客座次安排

2. 上下车礼仪

3. 不同司机开车的礼仪

4. 小轿车、越野车、商务车乘车分别注意什么

练习:看图抢答

四、宴请礼仪

1. 中餐座次礼仪、点餐礼仪

2. 西餐用餐礼仪

3. 斟酒礼仪

4.餐桌礼仪

随堂考:客人2宾如何安排就餐座位?

五、其他礼仪

A、 手势礼仪(指引、指示、邀请、征询等)

B、 鞠躬礼仪(日常迎送、严肃场合、特殊场合)

C、 握手礼仪(区分场合、注意误区与禁忌)

D、 名片礼仪(递送、互换、一对多发放)

E、 介绍礼仪(内容、顺序、动作)

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• 吴娥:优化营商环境,提升供电服务
趋势背景: 国务院会议提出“优化优化营商环境,就是解放生产力,发展生产力”!优化营商环境被我国政府工作会议作最近几年持续大力推进的重要任务。 百年大计发展推进进程中,优化营商环境成为全球经济主体进程的重要任务。 全球经济体营商环境对标评比指标里,“获得电力”作为十大重要评价指标之一。 如今市场化竞争大多已经由“产品、价格”转移到对“客户服务”的竞争,客户服务水平已经成为主宰生死存亡和竞争胜败的重要体系。从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假若有强大壁垒的优质客户服务团队,不但可以唤醒老客户,还可以和新客户快速建立良好合作关系,令客户满意度整体提升,促进公司经营的大步前进。 本课程旨在结合全球营商环境评价指标,切实结合获得电力指标,进行电力系统营商环境建设及与供电服务的密切结合落地,而进行分享研讨。进行电力系统营商环境建设与供电服务实施的密切结合剖析,分享并探讨应用举措。 学员收获: l 深刻理解营商环境提出的宏观背景和内涵; l 清晰了解优化营商环境与电力系统的密切关系; l 了解供电公司的优化营商环境可采取举措; l 优化营商环境在供电一线的落地的服务沟通、投诉处理实施方法; 课程风格: l 源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效; l 幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场; l 逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维; l 价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用; l 方法论新:建构主义+实操练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默。 学员对象:电力公司基层管理者或服务一线骨干 课程时间:1天,6小时/天 课程方式:讲师讲授+案例分析+小组讨论+学员分享+现场演练+强化训练 课程大纲 第一讲:优化营商环境的宏观背景和内涵 一.为何进行营商环境优化? 1. 国家百年发展大计 2. 全球营商环境评价体系指标 1)我国市场经济主体概况 2) 获得电力在营商环境中的现状 二. 洞察电力系统的营商环境五大趋势 1、 服务的重要高度 2、 市场模式的改变 3、 服务部门性质的转变 4、 人员职业化的要求 5、 电力营商环境总体达到目的 第二讲:优化营商环境要求下,如何提升“获得电力”? 一. 全球营商环境评价指标之一——获得电力 1、 获得电力的重要性 2、 获得电力18、19年在全球的排名 3、 我省、市“获得电力”的具体要求与指标 案例:某省电力的一级指标与二级指标要求 二. 供电公司优质服务提升做法 1、提升用户体验感,提升用户“获得感” 1)研究你的用户 案例:看似无关的“高净值人群” • 支配性的人特质与沟通应对 • 表达性的人特质与沟通应对 • 耐心性的人特质与沟通应对 • 精确性的人特质与沟通应对 练习:一位谨慎思维严密,从事技术职业的客户,如何应对沟通? 2)电力用户数据来源 供电公司用户基本信息系统 上门面对面服务过 营业厅业务办理过程 街坊邻居亲戚或村委会 社区活动 小程序、公众号、95598、官方app 其他渠道:行政政务中心、水、电、气、邮政、物业、银行等等 3)电力用户画像 画像分类:基础信息、用电行为、客户价值、行为偏好、触点记录、费用记录、业务特征、情感特征 用户标签呈现 案例:电力用户标签库 练习实践:分析你所辖台区的重点用户,制定一份用户画像1.0. 4)电力用户分析应用 用户画像及标签数据反映信息分析 不同电力用户服务或营销应用分析 2、合理处理用户投诉并做好补救举措 1)不同投诉客户心理 u 求发泄心理:实例剖析(大吼大闹) u 求尊重心理:实例剖析(摆权威) u 求建议心理:实例剖析(解决问题型) u 求补偿心理:实例剖析(得寸进尺型) u 求公平心理:实例剖析(有比较型) u 求高效心理:实例剖析(急躁型) 2)投诉处理的实际场景应用 2.1处理投诉的四大基本流程:聆听、观察、表达、反馈 (初步安抚)聆听:训练同理心倾听的四句话 (分析并核实)提问:把握客户的真正诉求 (有效建议)表达:针对以上情况的初步建议办法 (跟踪进度)反馈:处理进展及后续落实的主动告知 2.2场景化实战模拟投诉处理 实战模拟:某电力公司供电所的电表事件投诉、某供电公司的停电故障外出打工子女投诉 实战模拟:如果某些电力业务补贴标准超出了国家或公司规定,供电局也无权改变,遇到这类现象,应如何沟通表达并采取哪些行为? 实战模拟:农村用户反应供电公司的电线杆挡住了自家风水,要求挪走。 实战模拟:农村用户两夫妻闹离婚,私下一方背着对方去供电公司修改了户名,产生纠纷 3、建立清晰的沟通投诉渠道告知与受理流程 案例:据调查数据,用户最不满意的是,找不到合适的反映渠道。 第三讲:服务设计思维,提升用户获得感 一. 电力未来主要销售的三大类产品 1、 供电传统业务办理 2、 智能化电力产品 3、 智能化整体服务解决方案 案例: 1万户智能插座 新购房绿色家庭整体服务方案 二、好服务需要设计 峰终体验:塑造用户服务过程中的峰终体验值 1)用户体验触点生花 2)用户情感曲线+峰终体验 案例:移动的峰终设计 思考:电力用户的营业厅或上门服务的峰终设计策略 3)服务沟通精细化 4)服务策略精细化 案例:一位50岁的甲大叔,长年独自在家,儿女在外,经常遗忘家里电源开关。 u 课程复盘+学员实战+分享
• 吴娥:用心服务,规范行为
课程背景: 未来的商业,是服务业的未来。不论是现在的制造业,还是本就是服务行业,趋势都是朝服务型领域转型或升级。服务现场是企业面向客户的前沿阵地,其重要性并不因互联网或AI的发展而减弱,相反顾客对其服务和营销的舒适性和体验感提出了更高的要求,这对服务或营销的一线人员提出了高要求。那么转型后的营业厅应该如何升级,应该如何有效地开展以客户体验为核心的客户服务工作? 本课程旨在对营业厅客户服务人员如何提升客户服务规范及诉求应答技巧方面,进行营业厅以客户体验为导向的服务能力提升进行分享研讨。 课程收益: ● 认清形势、统一方向——帮助服务、营销人员认识到当前的服务发展趋势及竞争环境,意识到积极主动提升服务水平的重要性和紧迫性。 ● 强化行为、高效沟通——进一步转变服务理念、优化服务流程,促进学员换位思考,通过对行为模式实战演练,掌握行之有效的客户沟通与服务技巧。 ● 服务体验、抓准需求——通过学习“客户体验地图”的运用,并理解地图价值,从中捕捉到客户的黄金体验点,从而抓住客户的精准需求。 ● 规矩明晰、规范行为——让学员清晰知道规范要求及行为方式,并应用于日常客服工作。 课程风格: ▲源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效; ▲幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场; ▲逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维; ▲价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用; ▲方法论新:建构主义+实操练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默。 课程时间:1-2天,6小时/天 课程对象:服务、销售、市场一线人员及管理者 课程人数:50人以内 课程方式:讲师讲授+案例分析+小组讨论+学员分享+现场演练+情景模拟 课程大纲 第一讲:新形势下营业厅发生的变化 一、客户消费模式的变化 1. 逆来顺受,卖方市场 2. 更多选项,买卖自由 3. 个性做主,买方制胜 4. 客户体验,时不我待 二、营业厅客户服务转型升级内容 1. 转型模式:三型一化 2. 转型内容 1)业务转型 2)服务转型 3)管理转型 4)空间转型 5)设备转型 第二讲:客户服务满意的理解和行为 一、什么才算是客户满意呢? 1、客户满意的标准 2、客户惊喜的标准 3、客户让渡价值:什么叫做客户感知? 案例:我们的差距:那40分哪去了? 二、服务质量差距模型 1、服务差距模型1)不了解客户的期望 2)没有设计好合适的服务及其衡量标 3)没有按照确定的标准提供服务 4)沟通不畅使客户产生误解或者投诉 5)客户认为所提供的服务低于其期望值 2、客户价值与客户忠诚的关系 3、如果你是客户,你怎么看? 4、我们自己认为的与客户认为的之间的差别 案例:服务利润链 三、在营业窗口的什么地方提升客户满意度? 1、真实的瞬间——终端店面的触点 2、客户对整个办理业务过程时重视因素 3、客户对营业员的要求排名前5位因素 四、员工如何理解服务规范的存在意义? 1、规范为什么会产生? 1) 名人辨识小游戏:你认识他们么? 2) 我们的理想与现实:营业厅规范管理检查结果分析 2、服务规范为了谁? 1) 冰山的一角:客户的感受 2) 只依靠想象没有用,传达出来才重要! 第三讲:烟草未来营销模式及营业厅产品趋势 一、烟草未来营销模式——4P模式 1、 客户 2、 产品 3、 渠道 4、 促销 案例: 1万户智能插座 新购房绿色家庭整体服务方案 三、 营业厅客户体验地图服务营销链接 1、 客户体验的标准 2、 实际场景中的客户体验——峰值定律 3、客户体验地图的设计1.0 研讨:客户体验地图的合理性、实操性 4、从地图中找出市场漏洞,并设计营销或服务的引爆点 练习:根据自己营业厅特点,画出客户体验图 输出:找出优化客户体验关键触点和应对策略 现场引导式学习成果: 以实际客户体验地图进行呈现,并从中找出营销策略创新点。 第四讲:营业厅专业客户服务规范及技巧 一、营业厅客服服务营销规范 1、大堂服务营销“七步曲” 1)站相迎——标准站姿、面带微笑、鞠躬问好 2)快分流——了解需求、迅速判断、分流疏导 3)速识别——主动沟通、快速识别、差别服务 4)简营销——等候告知、产品推送、巧妙推介 5)缓情绪——耐心倾听、解释安抚、提出方案 6)助办理——发现需求、耐心指导、协助办理 7)礼相送——面带微笑、温馨提示、欢迎再来 案例分享:厅堂联动客户的识别推荐 2、柜面服务流程 1. 柜面服务六原则 1)“先外后内”原则 2)“先接先办”原则 3)“首问责任制”原则 4)“接一、安二、招呼三”原则 5)“暂停服务亮牌”原则 二、客户服务沟通十大技巧及案例分析 1. 沟通首先要主动:案例:一句有人情味的“闲话” 2. 非语言的沟通; 3. 适当的鼓励,建立彼此信任; 4. 语音语调合适:案例分析《用电量疑问和解答》 5. 传达信息要明确:案例分析《电线杆倒掉的报案》 6. 顾客也有名字; 7. 积极聆听,重复确认:案例分析《电表被偷的询问》 8. 耐心倾听,不急不躁。案例分析《电线短路烧坏电器》 9. 积极询问,目标一致:案例分析《客户查用电量表达不清》 10. 多说一句,后顾无忧:案例分析《多说的一句话》 三、客户服务基本应答规范及服务忌语 1、服务态度 2、开头语及问候语 1)开头语界定 2)无声电话问候语 3)客户向我们致以问候时的回应语 3、电话无法听清的应答规范 1)遇到客户声音微弱听不清时 2)遇到客户杂音太大听不清时 3)遇到客户讲方言服务员听不懂时 4)遇到客户抱怨客服声音小或听不清时 5)遇到没有听清楚客户所表述内容要求客户配合重复时 4、关于特殊沟通内容的应答规范 1)遇到客户想知道本公司其他部门电话时 2)遇客户来电找其他客服时 3)遇到客户善意约会时 4)遇到客户打错电话时 5)遇到客户询问自己工号时 6)遇到客户提出非公司服务规范要求,我们无法提供服务时 7)遇到客户恶意的骚扰电话时 8)提供信息较长,需要善意提醒客户记录下相关内容时 9)客户记录完相关内容确认顾客记录内容正确与否 10)遇到客户提出建议 11)需请求客户谅解时 12)遇到无法当场答复的客户咨询: 第五讲:客服应对客户抱怨与投诉技巧及应答规范 一、营业厅客服服务营销规范 1、我们的思路:先预防,再处理! 2、为什么呢?——投诉原因解剖(客户希望得到什么) 1) 从客户角度理解 2) 从解决问题的角度理解 3) 注意客户的时间成本 4) 减少客户心理等候的时间成本 案例分析:关注隔离线的使用方法和效率 3. 总原则:顾客永远是对的,这句话对吗? 4. 投诉处理总思路:先处理心情,再处理事情! 二、投诉处理五步曲 1. 第一步:安抚情绪,感性倾听 2. 第二步:复述询问,获取信息 3. 第三步:分析问题,解释澄清 4. 第四步:提出方案,解决争议 5. 第五步:实施跟进,预防再犯 三、客服应对抱怨投诉的应答规范 1、遇到客户投诉热线难拨通时 2、遇到客户情绪激烈,破口大骂是 3、遇到客户责怪客服动作慢,操作不熟练或业务不熟时 4、遇到客户投诉其他客服态度不好时 5、客户要求转其他管理人员接听并投诉自己工作出差错时 6、遇到当场无法答复的客户投诉 7、受理完客户投诉后的应答 8、受理客户粗暴问题的应答 9、问题记录完毕询问客户有无补充 四、结束语规范 五、服务禁忌语“十不” 课程复盘,总结提炼,学员分享

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