商务谈判企业内训
掌握谈判技巧是现代商业成功的关键。本课程通过SECAM销售谈判过程的模式，提供详细的技能和实践指导，帮助学员在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过案例分析和角色扮演，学员将学会识别客户需求、制定策略和保持冷静，从而提升销售业绩，创造公
本课程以双赢谈判为核心，通过讲授技巧、案例分析和角色扮演练习，帮助学员掌握谈判五个阶段的操作方式、关键控制点和18种策略的选择与运用技巧。学员将学会读懂财务报表、分析对手弱点，提高谈判技巧，促进长期合作关系。课程不仅能够增加谈判
《一剑封喉的谈判艺术》课程是一次系统而实用的培训，通过孟昭春老师的传授，学员将学会如何在大客户销售中游刃有余地运用谈判技巧和策略。课程内容涵盖了找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优等五个方面，帮助营销人员全面提升谈判能力。通过
在销售过程中，成功回款是企业稳健发展的关键。通过本课程，您将学习如何快速识别和有效沟通决策关键人，掌握实用的回款策略和谈判技巧。课程内容涵盖销售闭环的各个环节，帮助企业理顺内外部流程，提升团队的收款能力。无论是销售经理还是跨部门
在现代商业环境中，谈判已经成为每个人不可或缺的核心技能。通过本课程，您将深入了解谈判的基本概念和类型，掌握谈判前的信息收集和策略准备，学习销售谈判中的沟通艺术及常用战术解析。通过丰富的案例分析、模拟演练和互动教学，您将提升谈判技
这个课程将帮助您了解如何有效地处理跨部门冲突，并掌握商务谈判的技巧。通过学习冲突管理和谈判流程，您将能够化解团队之间的难题，达成共同目标。培训中结合角色演练和案例研讨，让您在理论学习的同时能够实践应用，提升工作效益。无论您是跨部
赵老师的《创赢谈判》课程，以幽默风趣的授课风格，结合影片教学、案例研讨、互动演练等多种形式，带领您深入探讨谈判的真谛，掌握影响权力、制造有利地位，抓取致胜筹码，分析对方心理，合理利用天时、地利、人和，提高说服技巧，把控谈判关键界
本课程全面剖析商务谈判，帮助学员掌握高效的沟通和谈判策略，提升商务谈判技巧。学习内容包括客户沟通前的准备、客户性格分析、开场技巧、需求冰山模型等；同时涵盖谈判的准备策略、关键技巧、实战应对策略和客户成交的方法。通过实战案例和情景
商务谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，大多数商界人士可能花在谈判上的时间比他们意识到的要多，因此了解谈判的基础知识并培养一些关键技能很重要。
在竞争激烈的市场环境中，成功的商务谈判不仅关乎协议的达成，更影响着企业的长期合作关系。《“破局” 商务谈判实务与技巧》课程针对行业内普遍存在的谈判困境，深入剖析谈判的本质和策略。通过生动的案例和情景讨论，学员将掌握从开局到收关的
帮助你谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0；由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧；实战落地可操作性高，随学随用；提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸。
商务谈判的特点与作用
商务谈判基本原则
商务谈判的评估标准；
商务谈判的类型与内容
商务谈判的类型
商务谈判的形式
商务谈判的内容
商务谈判准备
商务谈判目标的确定
谈判情报的收集和筛选
本课程聚焦医药营销的核心挑战，通过专业的谈判技巧、市场潜力分析和大客户管理，帮助学员在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程讲师拥有30年行业经验，课程内容严谨实用，结合企业实际场景，提供具体案例和可操作工具。通过系统学习，学员将掌握谈
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧，让谈判者谈判前有方法获取对手信息，有策略做足准备工作；谈判中找到对手底线，争取利益，同时寻求双赢，施展影响力，主导谈判走向；谈判僵局时，有妙招破局，识别对方谎言陷阱，让谈判重回正轨
本课程深入探讨医疗器械销售中的沟通技巧，通过超前的三维沟通模型、世界公认的SPIN技巧等，帮助学员从客户动机和真正需求出发，提升沟通效率和准确性。学员将掌握有效提问、倾听技巧，提前设定沟通目标，运用SMART原则等工具，使沟通更
在现代社会，沟通与谈判能力正成为职场和生活中的重要竞争力。无论面对政治争端、商业纠纷还是家庭矛盾，优秀的沟通技巧和出色的谈判能力都是解决问题的关键。这门课程将通过专业训练，帮助学员掌握高效沟通的方法、识别不同沟通频道、提高谈判策
本课程旨在帮助学员掌握国际商务谈判的技巧和策略，提升谈判能力。通过讲师讲授、案例分析、情景模拟和实操演练，学员将学习谈判概念、商务谈判流程、谈判前的准备、谈判策略等内容。课程涵盖信息沟通、礼仪、各国谈判风格与应对策略等方面，帮助
在瞬息万变的时代，掌握谈判技巧不仅是管理者的必备技能，更是推动组织发展的重要力量。本课程将深入探讨谈判的本质与策略，帮助学员超越传统的“赢或输”思维，培养创造双赢局面的能力。通过案例分析与互动体验，学员将学习如何在复杂环境中有效
商场如战场。在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。如何化解分歧，同时为自己争取最大利益，是双方都在考虑的问题。这种利益上的冲突，如果能够很好地化解，双方便可以达成双赢的合作。否则，轻则损失公司利益，
在全球化背景下，出海企业面临着供应商认证的重大挑战。本课程通过深入分析文化差异和欧美企业认证流程，帮助学员掌握关键步骤与决策者的识别，提升认证效率。结合理论与实际案例，学员不仅能快速理解并应对供应商认证的各类问题，还能建立高效的
本课程以角色扮演的方式进行，让学员亲身参与真实商业事件改编的个案，系统传授谈判技巧与沙盘推演。通过从浅到深的学习，提升个人格局，活络思维与心胸，让学员在实战中掌握谈判技巧，随学随用。课程模拟各类谈判过程，培养双赢谈判策略，提高学
在商业交换的场景中，商务谈判是客户经理与客户关键对话之一，在谈判的过程中，客户经理需要根据不同的客户的心理应用不同的谈判技巧，客户经理通常需要精准的对不同的客户进行心理分析与谈判技巧的应用。
在市场同质化竞争的现状下，企业致力于如何更好地体现企业形象、吸引新客户、维护老客户，引流市场，形成良好口碑，发展出一批高度认可我们的客户群，在每次做决策时优先考虑与我们的合作；同时，老客户作为影响力中心，成为我们行走的品牌宣传，
在当前复杂的企业采购环境中，掌握高效的采购谈判技巧至关重要。本课程将通过深入的理论分析与实战演练，帮助采购人员提升技能与素质，建立与供应商的长期合作关系。课程内容涵盖了谈判前的准备、策略制定及实际案例分析，旨在让参与者在实践中发
本课程致力于帮助外贸企业解决海外业务拓展中的难题，提升销售能力和绩效。学员将学到海外客户定位、市场策略、渠道拓展、品牌建设、数字营销等实用知识和技巧。通过学习，学员能够制定切实可行的市场定位和营销策略，掌握多样化的外贸渠道拓展和
本课程旨在解决政企大客户销售中的种种难题，通过培训销售人员掌握客户关系管理、沟通技巧、谈判策略等实用技能，打造专业的营销铁军。课程内容涵盖政府背景客户公关、客户决策过程、客户真实意图判断、高层社交技巧、客户关系管理等方面，帮助销
客户，企业战略定位的第一要务，不论哪个商业阶段的企业，成功和发展的核心就是发现更多的客户，实现有效的最大规模转化，进而通过产品和服务的整体方案，获得满意和忠诚，同时，在和客户的沟通中，解决方案的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价
在繁忙的工作与生活中，谈判无处不在，尤其在销售活动中显得尤为重要。本课程旨在帮助销售人员提升谈判能力，从而为企业争取更多利润，并建立长期友好的合作关系。通过系统的课程设计，学员将全面掌握销售谈判的流程、建立信任的技巧、理解客户需
对于一名优秀的商务人士或销售人员来说，应该具备良好的沟通与谈判能力，但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60%，敬请关注并学习本课程，切勿闭门造车！
推荐参加课程“掌握双赢谈判技巧，实现厂商共赢”，学习如何在激烈市场竞争中脱颖而出。该课程将教您专业的谈判流程和工具，通过实战案例和模拟演练，掌握双赢商业谈判技能，提升销售能力。课程讲师拥有30年行业经验，内容实用、紧贴企业实际需
这门课程将带你深入探索客户心理，掌握实用的沟通技巧和公关礼仪，提升客户信任度与粘性。通过分析关键客户行为，你将学会如何精准识别客户的需求与利益，运用情商沟通策略，激发客户的决策动机。课程内容干货满满，结合实战案例，帮助市场与销售
面对政企项目销售的复杂性和高难度，本课程为政企客户经理量身打造，涵盖从销售流程闭环到关键决策人的识别与公关技巧，再到商机挖掘与价值传递等多方面内容。通过案例分析、情景演练和实操工具，帮助学员全面提升项目攻坚能力，掌握高效销售策略
本课程旨在帮助国际贸易销售人员提升沟通谈判能力，解决与客户、潜在客户的沟通问题。通过互动式教学，学员将掌握高效沟通技巧、竞争态势分析、双赢谈判策略等实用技能。课程内容涵盖沟通技巧、谈判准备工作、制定多赢目标、谈判策略实战等环节，
本课程将带领您探索外贸市场中的谈判技巧，帮助您在激烈的竞争中脱颖而出。通过实战演练和案例分析，您将学会制定最优谈判策略，达成双赢合作。课程涵盖外贸跟单、项目经理等人员，旨在提升每个学员的谈判能力，实现企业增长和个人成长。不仅可以
《客户沟通及客情管理》课程旨在帮助业务人员稳定客户关系，提升满意度。课程内容涵盖客户心理洞察、沟通技巧与方法、客户黏性建立等多方面知识，通过案例与实例深入浅出地解读，帮助学员提升服务意识与沟通能力，掌握销售中的说话技巧。无论是处
营销是企业的生命线，面对产能过剩和产品同质化的挑战，如何在竞争中脱颖而出？如何以最小投入换取最大回报？本课程“哈佛双赢谈判理念和技巧，实现厂商共赢”将为您提供答案。由拥有30年医药行业销售经验的讲师授课，通过严谨实用的模型和工具
障碍之一：营销精英不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！
障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！
障碍之三：自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！
障碍之四：出于面子的
本课程旨在帮助集成项目的项目经理/客户经理提升商务沟通和风险管理能力。通过课程学习，你将掌握快思慢讲的沟通技巧，提升发散创新思维和逻辑结构思维，有效表达、倾听和提问，实现更顺畅、有序、有效的沟通。同时，你将学会识别、评估、应对和
本课程以实战为导向，深入解析双赢谈判和销售回款的核心策略。从理解客户利益点到制定有效谈判筹码，从提升内控能力到掌握灵活催款手段，课程内容全面覆盖，帮助销售人员在实际工作中游刃有余，提高谈判成功率和回款效率，最终实现业绩的稳步提升
谈判确实是一种沟通方式，但是与普通的沟通不同。普通的沟通更多是陈述事实，与对方互换信息，而谈判不仅仅是互换信息，还需要通过对话改变对方的想法，改变对方原有的决策，促使对方做出更有利于我方的决定。
对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。优秀的销售、沟通技巧，是业务精英的必备技能。高效的客户拜访与维护，是业绩提升的核
谈判无时不在，无处不在！没有谈判能力，面临对手，步步后退、大败而归是所有商业机构和人员都不愿意看到的。但是谈判不是零和博弈，谈判追求双赢乃至多赢。
在瞬息万变的谈判世界中，如何掌握主动、实现双赢？本课程将带您深入探讨谈判的艺术，了解双赢谈判的精髓。从准备工作到关键要领，再到语言魅力和策略布局，全面提升您的谈判水平。通过案例分析和实战模拟，您将掌握看穿对手、制定策略、应对语言
想成为谈判高手，掌握谈判技巧是关键。此课程融合哈佛与沃顿经典理论，结合实际销售场景，通过案例分析、互动演练等多种方式，深入探讨如何在谈判中实现利益最大化。课程不仅能帮助销售人员提升谈判能力，增加公司利润，还能有效减少沟通成本。两
在竞争激烈的商业环境中，销售谈判与成交技巧的掌握至关重要。本课程将为销售人员提供全面的培训，帮助他们理解客户需求，建立信任关系，优化谈判策略，提升成交能力。通过深入的案例分析与小组讨论，学员将学会有效倾听、引导客户、识别成交信号
在快节奏的互联网时代，销售谈判的挑战愈加严峻。《四步法销售谈判搞定客户》课程为您提供了实用的谈判技巧与策略，帮助您有效地应对各种谈判难题。通过经典案例分析和现场讨论，您将学会如何在谈判中营造良好氛围，解决双方问题，实现双赢。课程
在当下的环境绝大多数的企业都在市场竞争中获得生存空间，至于生存空间的大小则依赖于企业产品的市场竞争力。而供应链管理水平的竞争逐渐成为主战场，因为产品的性价比，品质，稳定持续的供应都完全依靠高效的供应链系统。庞大的供应商群体则是供
这门课程将为谈判人员带来全方位的技能提升，从理论到实战，让你在复杂的谈判中游刃有余。通过系统化的谈判方法论，学员将掌握精准识别客户需求、灵活运用谈判策略的能力，提升谈判效率和成功率。课程不仅注重技巧的传授，更通过互动与实战演练，
在全球化的背景下，企业出海已成为提升竞争力的关键选择。然而，跨文化管理的挑战常常让管理者感到无从下手。本课程深入剖析文化差异的根源，以六个维度理论为基础，结合丰富的案例与实际练习，帮助您掌握高效管理海外团队的策略。无论是高管还是
本课程旨在帮助学员提升谈判成交的技能和沟通的语言艺术，从而在与客户的沟通中取得更好的效果。通过学习沟通技巧、倾听、回应、诠释、提问等基本要求，学员将能够更好地与客户进行高效沟通。课程还涵盖了制定多赢的谈判目标、谈判策略实战、谈判
在商业竞争日益激烈的今天，谈判能力成为销售和商务人员取得成功的关键。这个课程将深入探讨谈判的战略布局与实战技巧，帮助学员掌握双赢交易的核心要素。通过案例分析与实际演练，学员将学会如何有效应对复杂的商务谈判，识别对方需求，化解冲突
本课程将教授您双赢合同谈判的技巧，帮助您掌握谈判的五个阶段、11种策略及关键控制点。通过案例分析和角色扮演练习，您将学会如何在谈判中寻找降本机会、提高谈判技巧，实现双方共赢。此外，课程还将介绍招标管理和降本管理的方法和工具，促进
谈判绝不应该是一次简单的博弈！讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在谈判活动中，真正的“智者”应该是对方在谈判过程中创造“赢”的感受，而非鱼死网破，非黑即白！
帮助你提升丰富的实战技巧与场景应用，直接套用工作中，提高效率；客户分类与销售技巧刺激，铁公鸡也能大消费；透彻分析消费者心理及应对，打造谈判喜悦感，有效促进成交。
在BANI时代，企业面临的商业环境愈加复杂，提升员工的谈判沟通能力显得尤为重要。这门课程通过深入分析行业现状、产品SWOT和市场定位，帮助员工全面理解销售角色。课程结合现场讲授与小组共创，着重培养参与者在商务谈判中的沟通、协调、
障碍之一：销售人员不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！
障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！
障碍之三：自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！
障碍之四：出于面子的
客户是企业的根本，而优质的产品与服务是确保客户满意度的关键。提升服务品质与服务意识不仅能增强企业竞争力，还能有效获取更多客户资源。针对客服人员常遇到的投诉问题，本课程通过分析客户投诉心理、自我心理建设及多种情境下的沟通应对技巧，
在全球化的经济环境中，企业出海已成为提升市场竞争力的关键。此课程深入探讨跨文化商务谈判的复杂性，帮助参与者理解不同文化背景下的谈判特点，并提供实用的策略和技巧。通过学习霍夫斯泰德的文化维度理论，您将掌握如何根据文化差异调整谈判策
聚焦在团队共同、营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息和复杂的决策下，实现与团队成员沟通，与竞争对手谈判，达成既定目标。你将会发现在过程中，个人及团队关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果和
帮助你谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0；由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧；实战落地可操作性高，随学随用；提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸。
本课程结合哈佛管理与沃顿沟通体系，从执行力、沟通技巧到商超谈判策略，全方位提升企业中高层管理者的执行力与团队领导力。通过实战训练与互动讨论，帮助学员掌握执行力的三要素、效率做事的工作制、沟通技巧与策略，以及商超铺货的谈判技巧。学
本课程旨在帮助一线销售人员从传统销售理念中解放出来，将客户定位为朋友、共同利益群体，提升销售技能，成为值得信赖的顾问。通过五维销售模型和谈判技巧的培训，学员将学会建立信任、处理情绪、找对决策人、探询需求和塑造价值，同时掌握谈判中
本课程旨在帮助工业品行业销售团队建立营销整体思维，掌握商务谈判实战策略，实现个人成长和业绩增长。通过学习，您将了解工业品销售特点、购买流程和客户决策流程，建立完整的营销体系，运用FABE销售法则实现产品与客户需求对接。同时，您将
在瞬息万变的市场环境中，企业面临着生存与发展的严峻挑战。本课程将帮助您深入理解营销职业所需的基本素养与技能，掌握大客户拜访与谈判的关键要点。通过丰富的案例分析与实战技巧，您将学会如何有效地策划商务活动，提升企业形象，深化客户关系
推荐语：在竞争激烈、资源有限的市场环境下，销售代表如何通过掌握专业的沟通技巧，提升销售效率，达成企业销售目标？本课程《掌握专业沟通技巧，驱动销售高速增长》正是为了解决这一问题。通过系统学习SPIN模型、FAB说服技巧及多种沟通策
通过形式丰富的理论自学＋情景模拟演练+案例分享＋现场反馈，使学员能够：
1. 从全新的视角审视谈判,销售,讨价还价的意义!
2. 充分掌握谈判中信息的价值,为成功的谈判做好准备；
3. 了解谈判中博弈与双赢的
商务谈判课程将为您打开成功交易的大门。通过深入分析谈判的本质与动力，学员将掌握实用的谈判技巧与策略，提升自身在买方市场中的竞争力。课程结合真实案例与互动演练，确保您在轻松愉悦的氛围中，快速吸收并运用所学知识。无论您是分公司经理、
不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对
在瞬息万变的商业环境中，掌握高效的业务谈判技巧至关重要。本课程将帮助您深入理解谈判的本质与策略，提升商务礼仪的运用，培养成为谈判高手所需的关键特质。通过情景呈现、案例分析与现场讨论，您将学会如何在谈判中创造双赢局面，避免冲突，灵
本课程旨在全面提升销售人员在商务谈判中的能力，帮助他们克服常见短板，增强自信心和谈判技巧。通过深入的理论学习和实用的案例分析，学员将掌握系统的谈判策略与方法，实战模拟更是让学习成果得以迅速见效。课程内容紧贴实际，观点独到，激发销
本课程是针对商务谈判技能的培训，涵盖了谈判礼仪、谈判策略、谈判管理等方面的内容。通过实战演练、案例分析和讲师点评，帮助学员掌握双赢谈判的要领，从而在谈判中取得更优异的结果。课程注重实用性，以中国商务环境为基础，借鉴国际一流的谈判
本课程通过博弈论的学习，帮助学员掌握谈判的关键技巧，让谈判过程更具系统性和科学性。从态度篇到博弈篇再到策略篇，逐步培养学员的思维方式、沟通技巧和决策能力。通过故事、案例和模拟情境的训练，让学员在实战中快速提升谈判和博弈的技巧，拓
《招商谈判技能与实操》是一门专注于商业与产业招商运营全流程的课程，涵盖谈判策略、沟通技巧、客户关系管理、招商人员素养与形象、客户资源开拓等内容。通过多年培训经验老师的授课，结合丰富案例和实战练习，帮助学员从基础认识开始，快速掌握
职业经理人是企业的领头人物，职业经理人的形象专业与否、有无品味直接折射出企业整体形象与文化。
提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功经验做法，在实务运营中引入“
2022年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，供应关系日益复杂尖锐，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。采购合同谈判是在合同签订中最大化实现公司战略目标，谈判专业能力
世界谈判大师赫伯冠恩说：“人生就是一张谈判桌，不管喜欢不喜欢，你已置身其中了”。“财富来回滚，全凭舌上功”。天下熙熙，结尾利来；天下攘攘，皆为利往。
本课程旨在帮助银行分行领导、支行行长、副行长等管理人员提升谈判技能，掌握最新谈判心法，实现谈判3.0跃升。通过学习国学智慧和国际谈判思维，参训人员能够在商务活动中游刃有余，实现多赢局面。课程内容涵盖了谈判准备、筹码运用、谈判艺术
在银行业竞争和监管日益激烈的环境下，投诉处理成为提升服务质量的关键。本课程将通过最新金融消保规定，结合账户管控等政策，从客户心理分析到情景化沟通，提供实操性训练。通过案例分析、策略应对和话术输出，帮助银行员工快速提升服务技能，预
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