合同管理企业内训
《中华人民共和国合同法》于1999年10月1日起正式实施，其颁布实施在中国立法史上具有里程碑象征。立法背景是社会主义市场经济转轨期，立法精神和旧体制下的经济合同有明显的变化，对保护合同当事人的合法权益、规范市场交易行为、建立市场
误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！
误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！
误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！
误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！
误区五
企业的对外经营活动离不开合同，合同确定企业交易和投资的权利义务关系。但是，合同的拟定要求有很高的法律素养和训练。目前，企业一般由外聘律师或内部法务对合同进行拟定和审核，但是，这种模式有一定的缺点：（1）外聘律师未必对企业内部运作
企业的税收产生环节在于业务过程中，而业务过程往往是由经济合同的签定决定的。即合同决定业务过程，业务过程产生税，只有加强业务过程的税收管理，才能真正规避税收风险。因此，企业税务管理要从经济合同的签定入手，也就是说，企业税收成本的控
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议等，特别是销售合同。然而，有较多的企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。
华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到博采众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。其中，
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议等，特别是销售合同。然而，有较多的企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。
在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人进行交易，现在的交易关系在很多方面比以往更加复杂。如果我们不具备合同相关知识，很容易落入别人精心策划的陷阱。这使得越来越多的企业开始重视合同管理，通过严格的审
【课程背景】
在新冠疫情带来的影响尚未褪去、在新的商业环境发展带来的新挑战、国内外环境波云诡谲的大形势下，在建设工程企业经历了充满考验的三年：疫情停工、加强抗疫管理、建筑过程管理提出新的挑战、资金流转压力前所未有的增大、新项目新机遇未知等等因素都考验磨砺着建设工程企业。“资金是命脉”在建设工程行业体现的尤为鲜明，面对新形势回款难也冲击着建设工程行业的实施者，因建设工程企业不能及时回款、未能把握资金命脉，而可能造成的停工现象、农民工欠薪闹事、工程逾期引发连锁反应、人员设备损耗、损失扩大与工程烂尾的现象将不可避免的出现。
所以“回款就是回血”，工程款收取成为建设工程行业至关重要的问题，更成为建设工程企业生存与发展的决定性因素。怎样从工程初始合同签署开始就为工程款收取做准备，到申请进度款至关键的结算款收取以及质量保证金的收尾，无不成为建设工程企业必备技能，从法律风险防范到法律措施的适当使用，至最终法律救济方式的合理运用，助力建设工程企业顺利回款、助力企业命脉长青。
Ø 建设工程行业在经济形势与疫情综合冲击下，加之建筑行业之复杂多样性，工程回款及资金运转成为每个建设工程企业面临的考验，近年建设工程行业工程款纠纷案件趋势体现了真实的行业面貌，法律助力企业回款情况如何？
Ø 任何行业在任何形势下，都有成功出圈、突破困境的佼佼者，而对于建设工程行业怎样做到风险识别及防范、做到有效结算回款？在建设工程项目初始阶段怎么做能有效助力回款？
Ø “项目过程管理出利润”，怎样在项目管理过程中做好全周期管理和风险控制？什么是决定项目工程款的王牌？怎样组织好项目的王牌并有效出牌？审计迟迟不出，什么时候才能结算？没验收、没结算就被迫交付工程该怎么办？还能理直气壮要回款吗？
Ø 建设工程项目实施过程中停工到底谁的错？由谁承担责任和损失？不支付工程款能不能停工呢？停工该注意什么、怎么索赔？
Ø 建设工程企业怎么实现工程款回款？每种建设工程合同价款实现途径有怎样的优劣势？选择什么样的路径更有利回款，同时还能保障各主体关系及长期发展合作？一种方式不揍效时，应该选择怎样更进一步的方式实现回款？
Ø 建设工程价款优先受偿权是法定建设工程企业利益保护方式，更是对承载着建筑工人劳动成果的有力保护，建设工程价款优先受偿权在什么条件下可以行使、可行使的范围是什么？建设工程价款优先受偿权与其他债权或担保权相遇时，具有怎样的优先级？建设工程价款优先受偿权具体行使的程序和时机是什么？
这是我们建设工程企业面临的最重要的课题，也是本课程的内容所在。
课程从近年建设工程法律纠纷的总体情况特点、怎样从项目初始阶段开始“未雨绸缪”保障顺利回款、项目实施过程管控不可忽视的重要因素、巧用活用停工促回款、建设工程合同价款实现回款途径、工程回款之“尚方宝剑“建设工程价款优先受偿权六大模块入手，解析建设工程项目工程价款收取的实战内容。课程突破了很多法律课程只讲法律条文，没有实战案例、缺少工具方法的瓶颈，还原现实中一个个实际发生的案例，剖析建设工程企业工程价款收取过程中关注的问题，提供工程价款回款的具体策略。
【课程收益】
Ø 了解建设工程领域纠纷及最具代表的工程款纠纷案件的现状及可能面临的情况
Ø 加强自建设工程项目招投标阶段、合同签署阶段开始即为回款打好基础、做好准备
Ø 了解建设工程项目实施过程管控的重要因素并做好体系、备好证据，为项目备好基础
Ø 了解建设工程项目过程中怎样巧用活用停工方式，成为促进项目顺利回款的有力保障
Ø 掌握建设工程合同价款实现回款的有效途径，根据不同形势选取合法有效方式实现回款
Ø 了解并掌握建设工程价款优先受偿权的使用，利用法律武器最大限度保障企业利益
【课程特色】语言通俗易懂、方法学之能用、实战案例丰富、课程呈现精彩
【课程对象】总经理、副总、市场营销人员、财务负责人员、工程管理人员、风控法务人员等中高层管理人员及普通员工
【课程时间】6-12 小时
【课程大纲】
一、建设工程法律纠纷特点之工程款纠纷情况
1、建设工程法律纠纷案件近年特点
Ø 建设工程法律纠纷案件数量多、数额大、复杂、专业性强
Ø 疫情三年建设工程纠纷案件加剧
Ø 建设工程法律纠纷案件未来增势不减
2、建设工程价款纠纷案件特点
Ø 建设工程合同“实质性内容”
Ø 建设工程价款类别及定义
Ø “未雨绸缪”的风险前移意识
Ø 合理选择事后救济方式
二、怎样“未雨绸缪”保障顺利回款
1、谨慎招投标、小心“黑白合同”
Ø 招投标过程注意风险点（控制价、计价结算规则）
Ø “黑白合同”与工程项目利润率保障
Ø “无效”合同也要争取“有效”结算
2、想要顺利回款该怎样签合同？
Ø 影响回款的重要合同条款
Ø 工程总包合同与施工总包合同确实有不同
Ø 价格模式与计价规则决定工程款几何
Ø 合同变更同样对工程款至关重要
三、项目实施过程管控不可忽视的重要因素
1、全生命周期过程管控
Ø 建立全生命周期过程计划表-关注每个节点的质量和效率
Ø 过程管控法宝”往来函“-随时沟通随时留痕
2、决定工程款的”王牌“-证据
Ø 资料完备才是”王牌“之证据意识
Ø 管好项目章-防好风险不出乱
Ø 合同变更程序和依据一样不能少
Ø 配合好监理-签证签好多重要
Ø 索赔期限与索赔依据都要关注
Ø “项目主要负责人”确实很重要
3、项目验收交付、结算与审计要求
Ø 过程审计、结算审计要求与法律专业人员配备
Ø 验收与交付的关系与法律认定
Ø 审计对结算的影响-迟迟不出审计怎么办？
四、巧用活用停工促回款
1、建设工程项目应当停工的情形
Ø 发包方提供图纸有误需停工确认修改
Ø 甲供建材不合格
Ø 发包方或监理强令违章作业
Ø 其他应当停工情形
2、依法律规定可以停工的情形
Ø 行使先履行抗辩权而停工
Ø 行使不安抗辩权而停工
Ø 发生不可抗力可以停工
3、依合同约定停工的情形
Ø 发包人未履行影响施工的义务
Ø 天气原因
4、法律规定或合同约定不明确的停工情形
Ø 经催告发包人仍拒绝履行，承包人可以停工
Ø 无法按原包干价继续施工，承包人可以停工
3、停工索赔不可不考量的要点
Ø 工程索赔是补偿不是惩罚-要合作不要对立
Ø 停工损失计算-撤场与否都有损失
Ø 停工应注意的问题-防止损失扩大
案例：山东省高级人民法院（2017）鲁民终1760号民事判决书
五、工程款怎么要之建设工程合同价款实现途径
1、协商与调解
Ø 注重合作与长期关系-合理协商、分期回款
Ø 主管部门调解-适当压力
2、诉讼与仲裁
Ø 诉讼时效与专属管辖（合同签署优势）
Ø 诉讼与仲裁对比
Ø 诉讼保全与执行
3、股东连带责任与股东补充责任
Ø 揭开公司面纱
Ø 股东出资责任与补充赔偿责任
4、强制清算与破产
Ø 强制清算义务人赔偿责任
Ø 申请债务人破产
六、工程回款之“尚方宝剑“-建设工程价款优先受偿权
1、建设工程价款优先受偿权是什么？
Ø 建设工程价款优先受偿权含义及法律依据
Ø 建设工程价款优先受偿权什么时候可以用？
3、建设工程价款优先受偿权范围
Ø 建设工程价款优先受偿权以质量合格为条件
Ø 建设工程价款优先受偿权例外-不宜折价、拍卖的
Ø 已竣工项目的建设工程价款优先受偿权
Ø 未竣工项目的建设工程价款优先受偿权
4、建设工程价款优先受偿权的优先级
Ø 建设工程价款优先受偿权为法定权利
Ø 建设工程价款优先受偿权优先于普通债权
Ø 建设工程价款优先受偿权优先于在建工程抵押权
5、建设工程价款优先受偿权实施程序
Ø 建设工程项目已结算-起诉实现优先受偿权
Ø 建设工程项目未结算-起诉确认工程款-起诉实现优先受偿权
【课程背景】
2021年1月1日，《民法典》正式生效，在民法典总计七编1260个条文中，合同编占据了民法典内容的半壁江山，足以可见合同的重要性，而且相较于过去的《合同法》，民法典合同编作出了较大幅度的变动，有些法律规定与过去的规定截然不同。现实生活中，小到一个自然人的衣食住行、大到一个国家的方方面面，都离不开“合同”，而对于企业而言，合同更是企业的“利益之门”或“命门”，可以说，企业的日常经营就是不断签订合同、履行合同的过程，在律师处理的企业纠纷中，有90%以上的纠纷均与合同有关，对于企业而言，做好日常经营，就要把好合同关，花大力气、下真功夫搞好合同管理，防范和化解合同法律风险。
Ø 《民法典》新规下合同管理范围更宽广，对合同事前、事中、事后的管理提出了新要求，企业如何面对新规下的合同管理？
Ø 企业不会签合同导致损失惨重，合同对方挖坑、企业不懂见招拆招而苦不堪言，企业该如何从合同入手运用法律，让法律也成为生产力？
Ø 合同中有哪些常见“雷区”？如何实现商业谈判与合同起草修改的一体化操作？不可抗力和情势变更有什么区别？
Ø 合同签订流程怎么走？怎样保证合同的履行？对方违约该如何应对？违约赔偿怎么算？企业日常经营中如何实现合同管理制度？
Ø 合同解除有哪些方式？合同履行出现纠纷应选择什么方式解决？合同债权无法实现时有哪些途径可以实现挽回？
上述关于合同的问题是我们企业经营中面临的重要课题，也是本课程的内容所在。
课程突破了很多法律课程只讲法律条文，没有实战案例，缺少工具方法的瓶颈，从民法典合同编具体法律条文入手，还原现实中真实发生的一个个案例，剖析企业在合同签订、履行、管理中的法律风险及防控策略，梳理合同管理体系的框架，列举合同注意事项和典型类型，帮助企业在民法典时代下掌握合同这的实战宝典。
【课程收益】
Ø 了解民法典合同编相关法律规定，全面梳理合同事前、事中、事后风险
Ø 了解合同签订中的“雷区”，让企业在签合同之初就能把控风险（事前）
Ø 了解合同履行、合同变更等管理合同的新要求，帮助企业把好合同关（事中）
Ø 掌握合同履行中若对方违约，如何应对才能最大限度保证己方利益（事后）
Ø 掌握合同撤销与解除的相关规定，巧妙利用合同撤销与解除为企业谋利益
Ø 了解合同违约救济方式、争议解决方式及债权实现途径，全方位维护企业权益
【课程特色】语言通俗易懂、方法学之能用、实战案例剖析、课程呈现精彩
【课程对象】董事长、总经理、常务副总、总裁助理、销售总监、一线销售人员等
【课程时间】6 -12 小时
【课程大纲】
一、法治+交易法商思维与合同管理理念
1、法治社会商业思维的转变
Ø 法律也是生产力
2、《民法典》对合同的定义
Ø 合同根本属性：合同相对性
3、订立合同的目的
Ø 鼓励交易与保障安全
4、企业合同管理
Ø 企业合同管理的作用及误区
企业合同台账管理
二、合同签订中常见的“雷区”有哪些？
案例：苹果“iPad”商标之争
1、合同签订前审查
Ø 合同主体审查
Ø 合同标的审查
Ø 与合同目的匹配之模式确定
2、合同签订的实操风险防范
Ø 合同签约内部审批流程
Ø 签署权限、授权委托、签字盖章等过程的风险防范
案例：冒充老干妈诈骗腾讯案-合同审查的罪与罚
二、如何进行合同条款审查？
1、合同条款分类审查
Ø 商务条款与法律条款的主要风险点
2、合同商务条款约定不明的实务处理
Ø 六种情形约定不明的实务处理
3、合同法律条款中的三大生命力条款
Ø 违约条款、管辖条款、送达代表条款
4、合同条款审查的四大原则
Ø 强弱势地位下合同条款审查的诀窍
三、合同签订后一定有效吗？
1、合同的成立与生效
Ø 合同成立的要件
Ø 合同的法定生效要件与约定生效要件
2、合同可撤销的四种情形
Ø 撤销权如何行使以及行使期限
Ø 消费合同惩罚性赔偿如何适用
3、效力待定合同与无效处分合同
Ø 效力待定合同情形及如何处理
Ø 无权处分合同是否有效
Ø 消费合同惩罚性赔偿如何适用
4、合同无效的四大情形
Ø 国企利益等于国家利益吗？
Ø 恶意串通损害第三人利益如何认定？
Ø 损害社会公共利益如何认定？
案例：陈发树与云南红塔集团股权转让纠纷案
福建金石公司与田源公司恶意转让资产案
四、如何保证合同顺利履行？
1、合同履行中证据的重要性
Ø 证据管理和证据链意识
Ø 证据固定的方法
2、合同履行中的抗辩权
Ø 合同的三大抗辩权
Ø 不安抗辩权如何行使
3、合同的保全
Ø 债权人的代位权及撤销权
4、合同的转让
Ø 债权让与与债务承担
5、合同非正常履行状况的救济
案例：经典案例-“冤有头、债有主”的例外
五、合同在何种情形下可以解除？
1、民法典设计的合同解除制度
Ø 合同解除的五种情形
2、合同法定解除的四种情形
Ø 合同中体现合同目的的重要性
4、合同的约定解除
Ø 解除与附解除条件的区别
5、情势变更与不可抗力的区别
六、违约如何承担违约责任？
1、违约责任的承担方式
2、具体违约条款的应用
Ø 定金、违约金、赔偿金
3、违约赔偿金计算的四大规则
七、合同纠纷如何处理？
1、法律事实和客观事实的区别
2、举证责任的分配及责任后果
3、合同纠纷的诉讼时效
4、合同纠纷解决方式的选择
Ø 专家评审调解、仲裁、诉讼
5、合同诉讼管辖
Ø 法定管辖与约定管辖
6、纠纷中合同的解释
八、合同债权实现途径？
1、各争议解决方式之债权实现
2、申请支付令和强制执行效力的公证债权文书
3、股东连带责任和股东补充责任
4、公司清算义务人赔偿责任
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