大客户企业内训
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。
本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念，而且真正做到把方法运用到实际工作中，行之有效、成
本课程将帮助销售人员提升拜访客户的技巧，让每次拜访都更有效、更有价值。通过实操工具、标准话术和现场模拟演练，学员将学会找对人、说对话、问对问题、办对事，提升沟通能力、产品传递能力、客户指导能力等多方面技能。课程内容丰富，案例研讨
本课程将帮助您深入了解2020年市场竞争的三大变化，掌握政府背景国企大客户公关技巧，提升关键人物沟通能力，了解决策采购的关键人物，学习客户关系管理工具和方法，掌握营销博弈与商务谈判的技巧，实现共赢局面。课程以实战为核心，通过情景
一、初次见面 5:1.获得客户线索的十二种方法;2.打陌生销售电话，这五个细节很重要;3.如何与客户预约见面;4.陌生客户电话预约应对话术...
在这个快速变化的销售环境中，经验的萃取与传承显得尤为重要。本课程通过案例分析和小组讨论，帮助销售人员在实际工作中提炼出可复制的销售技能。参与者不仅能提升个人的销售格局和内驱力，还能在团队中建立起互助的氛围，增强凝聚力。孙琦老师凭
当客户不愿见面、采购进程停滞、销售团队陷入困境时，这门实战性极强的销售沟通课程将是您的最佳选择。通过系统的方法论和结构化的销售流程，您将学会如何有效邀约、精准开场、深入探索客户需求，最终获得客户的信任与承诺，缩短销售周期，提高赢
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销显得尤为重要。《大客户“深度”营销》课程为营销人员提供了系统的思维方式和实用的策略，帮助他们精准识别客户需求、优化沟通技巧并有效管理客户关系。通过情景呈现与案例分析，学员将掌握从客户内部结构
帮助你掌握分析影响销售业绩的市场因素的方法和工具并学会对可控因素进行管理；能够运用反映销售进展状态的动态指标（“信任指标”和“信心指标”）对自己的市场及客户进行盘点分类及针对性跟进；掌握客户购买过程不同阶段的销售策略，能够运用“
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败
在当前竞争激烈的市场环境中，企业需通过深度捆绑大客户来提升自身竞争力。本课程将帮助客户经理深入理解市场趋势与竞争形势，掌握拜访客户的关键步骤与沟通技巧，增强客户粘性。通过案例分析，学员将学会高效挖掘客户需求与维护客户关系，提升销
在竞争激烈的市场环境中，开发和管理大客户是提升业绩的关键。本课程将为您提供实用的流程、技巧和工具，助力企业找到合适的大客户并有效管理。通过深入分析业绩翻倍增长的原理与方法，结合真实案例，您将掌握从线索获取到回款的全流程。同时，课
本课程“医药大客户销售管理”旨在提高销售人员的专业素养和销售技能，帮助他们更好地与客户沟通、建立信任、把握销售机会，从而取得成功。课程涵盖医药行业趋势、客户信任建立、客户画像分析、竞争分析等多个方面，提供丰富的工具和案例，帮助学
在经济不景气的环境下，大客户营销成为企业的制胜之道。本课程从战略层面入手，深入探讨规划、策略与执行的完美结合。通过精准识别客户、建立信任、深度沟通、洞察需求、塑造价值、处理异议及商务洽谈等模块，帮助学员全面提升大客户营销能力。参
随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。
推荐语：
在竞争日益激烈的市场环境中，如何高效管理大客户成为企业胜出的关键。《掌握大客户管理，促进销售高速成长》课程将为您提供系统化的管理工具和方法，助力销售团队在资源有限的情况下，实现销量的持续增长。通过专业讲师的指导，您将
这门课程旨在帮助销售主管和经理们提升拜访客户的有效性和专业性。通过设定明确的拜访目标和高效的策略，学员将掌握与目标客户建立信任、沟通的技巧，以及处理异议的方法。课程结合观点解读、案例分析和角色扮演，确保理论与实践相结合，提升实际
在B2B企业营销管理中，流量获取与转化是实现业绩突破的关键。本课程深入剖析流量的概念与重要性，结合实际案例，帮助学员掌握线上、线下公域流量的获取方法及转化私域流量的策略。通过系统的理论知识与实战演练，学员将能够解决在流量获取中遇
在当前竞争激烈的市场环境中，传统toB型企业面临诸多挑战，销售业绩的提升成为首要任务。本课程以“以客户为中心”为核心理念，系统解析销售管理中的关键问题，帮助学员打破瓶颈，实现思维与技能的全面升级。通过深入学习SAF销售飞轮系统与
帮助你了解大客户的定义，销售的概念；突破营销观念，创新营销思路；了解产品优势，加强客户体验；梳理客户买点，提升客户感受；掌控客户心理，懂得销售技巧；解决营销难题，提升营销业绩。
本课程还原现实发生的案例，提供老师专业研发，历经检验的销售工具。解决学员在商务合作过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，提供10个落地工具，通过老师在线教学，带着学员进行演练、现场解决问题。一看就懂，一听就会，一练就
本课程旨在培养销售人员成为优秀的“钓鱼者”，掌握销售游戏的规则和技巧，享受成功的快乐。课程内容涵盖销售业务开拓、关键人策略、沟通技巧、需求调查、产品竞争优势、客户异议处理、销售谈判策略等，通过案例分析、角色演练等多元化培训形式，
本课程为大客户销售人员提供了一套创新的大项目高效成交公式，通过科学运算符强调成交要素的重要性，帮助您快速理解、全面掌握大项目销售的运作。您将学会以客户为中心，提升合作水平，精准确定客户需求，制定高质量解决方案，掌控成交风险。通过
本课程透彻探讨ToB大项目销售的底层逻辑，帮助销售人员提升效率、少走弯路。通过理清客户问题、匹配解决方案、直面问题提升客户价值等环节，使销售流程更顺畅。从客户关系的角度，教授如何建立关键人关系、构建大项目客户关系，以水到渠成的方
本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随堂进行客户关系自评，明晰自身的客户关系现状；基于超过200个销售人员的实地调研访谈，本课程采用的几乎全部是企业内部的客户关系发展案
掌握大客户销售的五个步骤，有工具，有策略，让销售工作有章法、有节奏，过程和结果均有方法可控；面对没有客户基础的销售项目，通过两项工具分析客户组织及业务，然后采用四步法切入客户，赢得客户高层信任和支持，实现赢下订单
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营
本课程将帮助您解决政企大客户销售中的收款难题，从理解应收款管理的重要性到掌握回款技巧，提升自我业绩，改善公司经营。通过知识讲解、小组研讨、案例分析等形式，结合实战经验和领先理论，帮助您规避收款风险，提高效率。无论是周期长的大项目
本课程以销售大师米勒的研究成果为基础，结合老师多年大客户经营实战经验，通过案例练习和角色扮演，帮助您掌握拜访技巧，建立客户信任，获得行动承诺，推动项目进程。学习后您将重新认识客户购买决策思维，建立基于客户认知的沟通流程，掌握双赢
本课程致力于帮助政企销售人员建立清晰的销售认知，掌握客户需求探询的技巧，提升客户关系维护及谈判技巧，从而实现双赢。讲师梁辉先生具有20年企业营销实战经验，擅长培训营销技巧、个人发展、团队训练等领域。课程结合实战经验与案例，通过多
在当前快速发展的商业环境中，提升销售团队的实战能力显得尤为重要。本课程通过训战方法论，将理论与实践紧密结合，帮助大客户销售人员深入理解客户购买流程，掌握销售关键技能。课程内容涵盖真实案例分析与场景模拟，让学员在真实的销售挑战中成
第一部分：大客户开发:一、初次见面 5:1.获得客户线索的十二种方法;2.打陌生销售电话，这五个细节很重要...
本课程以实战案例为基础，深入探讨大客户营销策略与执行要点，帮助学员解决实际挑战。通过客户分析、需求界定和三类客户策略等模块，提升学员对大客户营销的洞察力和应对能力；同时，重点培养学员的执行能力，强调客户接待技巧、解决方案设计和关
了解大客户特性
学会客户信息收集与分析
掌握开发客户的121模式
熟练挖掘利用客户需求
掌握大客户竞争战略
掌握大客户竞争战略
掌握建立大客户护城河
本课程将帮助企业快速适应2024年的市场变化，提升业务竞争力和客户满意度。通过学习政商关系、大客户服务和销售策略，掌握新质生产力的发展方向，实现企业升级和转型。课程涵盖矩阵式营销模式和大客户销售18招，帮助企业解决政商大客户运作
本课程将为您提供在新经济环境下经营大客户所需的技巧和策略。通过深入了解大客户的需求和风险，您将能更好地开发和维护您的客户群体，创造更多的成交机会。课程内容包括客户筛选和邀约、客户接触面谈逻辑、客户需求发现、解决方案提供以及客户维
本课程将帮助营销部门主管和骨干员工深入理解客户关系的重要性，掌握规划和拓展客户关系的方法，并提升自身客户关系工作所需的基本素质。通过学习中国优秀企业的实践经验和方法论，帮助企业提升客户关系拓展和管理水平，促进市场的进一步拓展和长
在激烈的市场竞争中，顾客是企业生存的前提和基础。如今市场竞争日益激烈，顾客对产品的质量和功能趋同性要求日益增强，企业仅靠产品质量已经难以留住客户，优质的客户关系管理成为企业竞争制胜的新方法。“促进客户满意”进而“实现客户忠诚”已
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的
本课程致力于帮助经销商掌握大客户开发与销售策略，提升销售技巧和综合能力。学习80/20法则，了解大客户开发的重要性，从客户拜访到商务谈判，从客户需求挖掘到团队激励，全方位提升经销商的能力。课程采用理论联系实际的教学方式，结合大量
每个人都是主角，放下一切，尽情参与，只有你要，你才会得到，影响别人学习就等于犯罪，给别人掌声就是给自己掌声。
本课程深入探讨客户管理和维系的重要性，帮助企业在客户生命周期内最大限度地提升客户价值。通过管理价值、服务意识、高效沟通、高效协同、客诉处理等五大流程触点，帮助学员掌握核心技巧，提升客户满意度，减少客户流失。课程结合实际案例和互动
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户销售已成为企业成功的关键。该课程通过深度剖析销售过程中的关键场景和应对方法，旨在帮助销售与研发团队高效协同，提升业绩与能力。学员将掌握“以客户为中心”的理念和SAF销售飞轮系统，解决“找不准、触
在竞争激烈的商业环境中，掌握大客户开发的核心技能尤为重要。本课程深入探讨如何通过系统化的思维与实战案例，帮助学员理解和应对大客户营销中面临的各种挑战。通过对市场动态的洞察及客户需求的精准把握，学员将能制定有效的开发与维护策略，提
帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法...
在医药销售的复杂环境中，业务人员常常面临客户的质疑与反对。此课程旨在帮助一线销售代表深入理解客户的真实需求与购买动机，通过有效的探询与倾听技巧，提升沟通效果。课堂采用互动式学习，强调模拟演练，让学员在实践中掌握应对客户反应的策略
本课程深入探讨客户关系拓展与管理，帮助营销部门主管和骨干员工掌握规划和拓展客户关系的方法，提升自身客户关系工作所需的基本素质。通过案例分析和小组讨论，学习中国优秀企业的实践经验和方法论，理解立体客户关系的概念，掌握客户关系拓展技
在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。
本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题...
通过透视客户需求的四大把控技巧，提升客户黏性，增强业务合作意愿 提高客户经理综合能力，提升业务水平 提升对公客户经理抗压能力，推动创新营销改革
这门课程通过“信任楼梯”模型，全面解决销售人员在日常工作中遇到的各种困惑和问题。从拜访前的准备到拜访过程中的巧妙问心，再到差异化优势呈现和客户共创解决方案，最终达到获得客户承诺和推进订单流程的目标。通过案例式教学和现场模拟练习，
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销团队的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和
这门课程将为营销团队提供全面的业绩增长策略与实用销售技巧。通过深入掌握业绩翻倍的原理与方法，学员将能有效梳理业务流程，实现从线索到回款的高效转化。课程结合理论讲授与实践演练，特别强调SPIN销售技巧的应用，帮助学员挖掘客户需求，
未来营销精英需要的不仅是专业能力和基本素质，更是持续的自我升级和强大的内心。本课程将帮助营销人员掌握从商务拜访到高端宴请的全方位礼仪技巧，提升实战能力，增强客户关系管理与情商礼仪。通过案例分享、实战演练和工具辅导，学员将全面提升
这门课程将帮助您深入了解政府背景的国企大客户公关，掌握关键人物沟通技巧，以及影响决策采购的关键人群。通过学习客户关系管理工具和方法，您将提升销售人员管理技能，掌握营销博弈与商务谈判的筹码和资源交换方式，实现共赢局面。课程以实战为
本课程旨在帮助销售团队更好地满足大客户需求，提高销售效率和客户满意度，为企业长期发展打下基础。通过培训，学员将掌握大客户管理标准、销售技巧、客户分析方法等，实现销售环节问题分析与解决能力的提升。课程特色包括沙盘培训、实践案例演练
在当前竞争激烈的市场环境中，大客户营销的成功与否直接影响企业的业绩增长与发展。《大客户“深度”营销》课程通过系统化的策略与技巧，帮助营销人员掌握大客户的采购流程、决策链条及有效沟通的方法。课程内容丰富，结合案例分析与现场讨论，确
从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异
在当前竞争激烈的市场环境中，大客户销售的成功依赖于高效的协同作战模式。本课程围绕“以客户为中心”的理念，深度剖析华为、飞书等企业的成功案例，引导学员掌握动态管理技术与销售过程中的关键节点。通过理论讲授、沙盘演练和案例分析等多元化
本课程将帮助您成为一位能够轻松应对客户决策人的高手，帮助您提升业绩、提升效率、少走弯路、快速出圈。通过20多年的大项目销售经验与世界主流的销售方法论结合，我们将教授您如何准确拜访决策人、掌握客户关系地图、运用拜访决策人的四种方法
本课程结合世界主流头部公司的客户拜访方法论，系统解析拜访过程，帮助您提升拜访成功率、效率和成果。通过案例演练、角色模拟等形式，深入探讨拜访开场、需求挖掘、说服和达成协议的技巧，让您少走弯路、快速提升拜访能力。全程模拟实战，让您身
1.掌握以客户为中心的营销观念；
2.掌握区域市场策划与行动方略；
3.掌握高层、高阶销售技巧应用；
4.掌握组织销售如何擒贼先擒王；
5.掌握多客户管理销售漏斗运用。
本课程旨在培养专业销售代表，系统地分析大客户销售流程的特点、策略和技巧，帮助销售人员提升分析和解决问题的能力。通过学习本课程，您将掌握大客户销售的6步流程、必备心态、核心技能和常用战术，以及如何收集、分析客户信息、建立客户关系、
客户都已考察了，取消了本年度采购计划……明明是你的支持者，内部决策时不帮你说话……你发展的内线，最后和你玩起了“无间道”……搞定了老板，最终也不起作用……十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了……
本课程通过实战案例和技巧分享，帮助学员掌握开发和管理大客户的核心理念和实战技巧，提升大客户销售的能力和效率。学员将学会如何挖掘大客户、快速突破关系，以及如何进行成功的成交谈判。此外，学员还将了解如何维护一个大客户等于开发6个大客
随着互联网尤其是移动时代的到来，信息的传播越来越迅速透明，以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代，一去不复返。社会化分工也是越来越精细，企业间的合作指数级增长，商务谈判在企业内部外部无处不在。《孙子兵法》讲“上兵伐谋，其次伐交，其次
本课程专为工业品、项目型、政府集团大客户销售人员量身打造，将带您掌握大客户销售的核心技巧，提升销售悟性与洞察力，有效开发新目标客户，建立信任关系，挖掘客户需求，提升产品价值呈现，管控销售进程，突破僵局成交，催收应收账款，维护客户
在这个瞬息万变的商业环境中，掌握大客户销售的核心技能至关重要。华为的训战方法论不仅源自军队的实战经验，更经过企业界的验证与完善，充分体现了“仗怎么打，兵就要怎么练”的理念。通过真实案例和场景训练，参与者将深入了解客户洞察、需求分
在现代商业环境中，大订单销售的挑战层出不穷，如何高效约见客户、挖掘需求、建立信任成为了销售人员必须面对的课题。本课程将深入探讨大订单销售的核心理念与技巧，帮助学员掌握从初步接触到客户晋级承诺的每一个环节。通过理论与实操相结合的方
帮助你全面认知大客户项目销售流程，深入理解销售瓶颈的内因，认知客户经理岗位价值；掌握政企销售关键决策人识别与攻坚方法；掌握客情关系深度链接方法；掌握销售博弈中，深入理解客户诉求，掌握强势与弱势市场攻坚策略，方案价值冲击化传递的方
如何向销冠学习新大客户的开发及老客户管理经验，步步为赢，帮助你深挖潜藏在销冠销售行动中的思维及流程工具！步步为赢，你也可以掌握销冠“不销而销”的成交六大秘籍！实现从“小白”到“销冠”的完美跨越！步步为赢，帮助你深挖潜藏在销冠销售
在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。
这门课程将通过系统化的理论和实战案例，帮助学员全面掌握商务谈判的核心技能。课程涵盖从业务流程梳理到谈判技巧的各个环节，特别是SUPER模型的应用，能有效提升学员在实际谈判中的成功率。通过小组讨论与练习，学员不仅能够应对日常工作中
在当前竞争激烈的市场环境中，toB型企业面临着前所未有的挑战。本课程将为您提供“以客户为中心”的全新销售理念，帮助您突破销售瓶颈。通过深入分析销售过程中常见的问题，结合华为等成功案例，您将掌握SAF销售飞轮系统的构建与落地。课程
1.现代市场环境下的客户关系营销
2.现代经营与客户关系管理：
a)不同市场前提下的客户关系管理
b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理
c)计划经济时代的客户关系管理
d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理
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